Como criar um funil de vendas para produtos e serviços digitais
Uma dúvida comum entre os clientes da WeBizz, é como criar um funil de vendas pra seu produto ou serviço digital? Seja ebooks, cursos, serviços, qualquer coisa que esteja vendendo online, você deve buscar sempre manter em mente este funil para otimizar suas vendas.
Observe o mapa acima para entender melhor como funciona um funil de vendas na prática. O termo landing pages é utilizado de forma flexível, a landing page (que se traduz como página de pouso), é a própria página do produto/serviço aonde há uma ação de compra, mas se tratando de e-books gratuitos, a landing page ao invés de ter uma ação de compra, terá uma ação de inscrição na newsletter para baixar o ebook por exemplo. Na essência, landing pages são as páginas que possuem ações diretas com o leitor/usuário, como compras e inscrições.
Em suma você precisa:
- Formar leitores e fazê-los tomar conhecimento de seus produtos e serviços (através das ações como postagens no blog, adwords, email marketing, redes sociais e parceiros)
- Para que então estes clientes possam considerar a contratação em uma atraente landing page.
- A sua landing page deve se responsabilizar também em aumentar a intenção do usuário na compra do produto/serviço fazendo uso de comprovações de qualidade (posicionamento significante da marca) mostrando depoimentos de clientes satisfeitos ou certificados.
- NOTAS:
- Pesquisas recentes mostram que empresas que mostram avaliação de clientes aumentam a intenção de compra em até 42%.
- Cada página de produto, serviço ou e-book deve ser considerada como uma landing page.